“產(chǎn)品是根基，模式是動(dòng)力，文化是靈魂。”三八婦樂把公益和營銷相結(jié)合，通過上萬場次的公益活動(dòng)，將女性健康事業(yè)進(jìn)行到底，凝聚愛意，傳遞健康。

□ 文 / 《中國直銷》記者  冉智淵

2014年3月8日，一年一度的“三八國際婦女節(jié)”如期而至。在這個(gè)專屬女性的節(jié)日里，社會(huì)各界發(fā)起多式多樣的關(guān)懷活動(dòng)，而陜西三八婦樂集團(tuán)匠心獨(dú)運(yùn)地通過“中國女性生殖健康工程”將充滿愛心的“禮物”奉送給了國內(nèi)廣大女性。

2014年春節(jié)剛過，三八婦樂便在浙江、河北、黑龍江等地組織開展中國女性生殖健康工程公益活動(dòng)，普及婦科疾病防治知識(shí)，幫助婦女養(yǎng)成健康、科學(xué)的生活方式。事實(shí)上，這僅是三八婦樂多年致力于女性健康事業(yè)公益活動(dòng)的一個(gè)縮影。

“婦女頂起半邊天，還承擔(dān)著孕育后代的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，他們的健康直接關(guān)系到兒童、家庭乃至整個(gè)社會(huì)的健康和安寧。”正是基于此，22年來，三八婦樂研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，開展公益活動(dòng)，一直在“凝聚愛意，傳遞健康”，呵護(hù)關(guān)愛女性，以腳踏實(shí)地的行動(dòng)一步一步地實(shí)現(xiàn)“讓廣大婦女兒童健康快樂”的宏偉目標(biāo)。

艱苦創(chuàng)業(yè)

一家民營企業(yè)的發(fā)展史，實(shí)際上就是一個(gè)企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)史。

三八婦樂董事長袁曉峰出生于農(nóng)村，收過破爛、賣過水果，也販過藥材、做過記者。在某保健報(bào)任記者期間，袁曉峰了解到中國很多地方特別是農(nóng)村缺少醫(yī)藥，部分女性深受婦科疾病的困擾。這啟發(fā)了袁曉峰，讓他尋找到新的人生方向。

袁曉峰一頭扎進(jìn)浩瀚的醫(yī)藥典籍中，尋找解決廣大女性困擾的方法。最后，袁曉峰在100多種中藥方劑和傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)外治理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合臨床經(jīng)驗(yàn)，以38味名貴中草藥配制成一種外敷治療婦科疾病的保健品。正是這一款產(chǎn)品讓三八婦樂應(yīng)運(yùn)而生。

1992年，正值中國保健品行業(yè)的黃金年代，三八婦樂正式成立，推出“三八婦樂醫(yī)藥衛(wèi)生護(hù)墊”，迅速躥紅，受到廣大女性的歡迎。僅僅用了一年的時(shí)間，三八婦樂就完成數(shù)千萬元的積累，并躋身于中國保健品工業(yè)百強(qiáng)之列。而此時(shí)，袁曉峰年僅24歲，他與當(dāng)時(shí)505集團(tuán)的來輝武共同成為陜西保健品行業(yè)的標(biāo)志性人物。

三八婦樂醫(yī)藥衛(wèi)生護(hù)墊的橫空出世，廣受青睞。在全國各大城市，三八婦樂成為廣大婦女經(jīng)常談?wù)摰脑掝}，并占據(jù)著當(dāng)?shù)嘏越】诞a(chǎn)品銷售的龍頭地位。據(jù)悉，在當(dāng)時(shí)并不漫長的三五年間，在中國外用和口服兩個(gè)婦科保健產(chǎn)品領(lǐng)域里，三八婦樂醫(yī)藥衛(wèi)生護(hù)墊與太太口服液一起扛起了女性健康保健護(hù)理產(chǎn)品的民族品牌大旗。

科技致勝

然而，三八婦樂產(chǎn)品的熱銷，使得大批仿制產(chǎn)品也如潮水一般跟進(jìn)，給三八婦樂產(chǎn)品及其企業(yè)帶來極大影響。袁曉峰意識(shí)到，“要想真正建立起一個(gè)女性保健品王國，必須走科技之路，和國際前沿科技成就相結(jié)合，研制出具有技術(shù)含量的高科技產(chǎn)品，才能給企業(yè)帶來新的生命和活力。”

在袁曉峰親自帶領(lǐng)下，三八婦樂集團(tuán)在科研方面投入巨資，開發(fā)新產(chǎn)品。三八婦樂與中國科學(xué)院、第四軍醫(yī)大學(xué)、陜西中醫(yī)學(xué)院、西北大學(xué)、比利時(shí)醫(yī)學(xué)美容中心等高等院校、科研機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，而且，在美國建立了三八婦樂國際醫(yī)藥研究中心，為企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)和進(jìn)軍國際市場奠定了良好的基礎(chǔ)。

而且，三八婦樂計(jì)劃組建陜西省生殖健康工程技術(shù)研究中心，主要針對生殖健康產(chǎn)品創(chuàng)新所需要的關(guān)鍵、核心和基礎(chǔ)技術(shù)研究，解決行業(yè)共性技術(shù)和公司的專項(xiàng)技術(shù)難題，推進(jìn)生殖健康成果的產(chǎn)品化、科技項(xiàng)目的工程化和產(chǎn)業(yè)化。

產(chǎn)品為王

“三八婦樂是一系列健康產(chǎn)品，更是一種健康生活方式。”袁曉峰志在將三八婦樂打造成一個(gè)女性健康產(chǎn)品的龍頭企業(yè)，在他的主導(dǎo)下，針對各種病癥，為廣大女性提供最佳解決方案。如今，三八婦樂的產(chǎn)品種類已經(jīng)涉及到女性生活的方方面面。

從最初起家的一款產(chǎn)品，發(fā)展到現(xiàn)今擁有5大系列產(chǎn)品、100余種單品，三八婦樂的產(chǎn)品主要分為兩大類別：生殖健康產(chǎn)品和私密美容產(chǎn)品。產(chǎn)品涵蓋了女性護(hù)理系列、健康食品系列、功能保健系列、私密美容系列、營養(yǎng)滋補(bǔ)系列等多個(gè)涉及女性健康的領(lǐng)域。

“三八婦樂的產(chǎn)品以女性訴求為出發(fā)點(diǎn)，采用對人體沒有任何危害的中草藥天然成分作為原材料研制而成，主要是在飽和的女性消費(fèi)市場中尋求產(chǎn)品差異化。”三八婦樂副總經(jīng)理曹克濤介紹道。

與此同時(shí)，三八婦樂在經(jīng)營模式和發(fā)展方向方面也不斷向深度和廣度延伸，呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢。2013年10月，三八婦樂隆重推出“越愛”系列女性成人用品，進(jìn)一步完善和豐富了三八婦樂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而滿足市場需求，造福廣大女性。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不僅讓三八婦樂在市場中廣受消費(fèi)者的喜愛和肯定，也得到了官方機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和鼓勵(lì)。因其良好的消費(fèi)者口碑和品牌影響力，三八婦樂先后榮獲“全國知名品牌”“最受婦女喜愛產(chǎn)品”“最具有競爭力的女性品牌”以及“陜西省著名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

凝聚愛意

“企業(yè)的發(fā)展離不開社會(huì)發(fā)展，積極回報(bào)社會(huì)，履行好社會(huì)責(zé)任，參與社會(huì)公益活動(dòng)，是企業(yè)不可推卸的義務(wù)。”袁曉峰談道，“中國女性生殖健康面臨著嚴(yán)峻的現(xiàn)狀，造福女性、促進(jìn)家庭和諧、社會(huì)安定，這就是三八婦樂創(chuàng)立的誘因，可以說，三八婦樂從骨子里就攜帶了公益的因子。”

從創(chuàng)建之初，三八婦樂就十分重視公益活動(dòng)的開展，在“凝聚愛意，傳遞健康”的企業(yè)宗旨之下，積極參與女性公益事業(yè)已經(jīng)成為三八婦樂企業(yè)的文化特色。

在袁曉峰的主導(dǎo)下，多年來，三八婦樂積極參與全國婦聯(lián)、工會(huì)和計(jì)生等組織舉辦的各種公益活動(dòng)，時(shí)刻體現(xiàn)著企業(yè)的社會(huì)使命感和責(zé)任感。2002年，針對我國女性生殖道感染發(fā)病率高，且病人缺乏相應(yīng)的健康知識(shí)這一現(xiàn)狀，三八婦樂聯(lián)合工會(huì)、婦聯(lián)等部門，在全國發(fā)起“女性健康知識(shí)流動(dòng)課堂”活動(dòng)，通過講座，將知識(shí)性、趣味性、實(shí)用性融于一體，深受廣大育齡婦女的歡迎。2002年至今，三八婦樂累計(jì)在全國開展健康講座近6萬場次，參加聽講的婦女達(dá)3500多萬人次。

2004年，三八婦樂又開始協(xié)辦由全國婦聯(lián)、衛(wèi)生部批準(zhǔn)的“健康與我同行——中國女性健康系列活動(dòng)”，通過科普講座、專家咨詢、研討培訓(xùn)、健康普查、社區(qū)義診、贈(zèng)送家庭藥箱、編輯出版健康書籍等方式，在女性群體中廣泛實(shí)施健康教育。該活動(dòng)持續(xù)十年之久，逐步深入到老百姓的日常生活中，得到了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。

一方有難，八方支援。在危難之際，三八婦樂積極伸出援手，2013年4月20日，雅安地震之后，三八婦樂立馬通過四川省婦聯(lián)向雅安災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)了價(jià)值10萬元女性產(chǎn)品，支援災(zāi)區(qū)女性。為了進(jìn)一步參與和支持女性健康公益事業(yè)，三八婦樂還特別申請加入中國生殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，以充分發(fā)揮在女性生殖健康領(lǐng)域的效用。同時(shí)，在2013年12月，三八婦樂與中國婦女經(jīng)營報(bào)達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過媒體及時(shí)跟蹤和紀(jì)錄三八婦樂在投身女性健康事業(yè)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，將三八婦樂品牌精神和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品惠及廣大女性。

“公益活動(dòng)是企業(yè)積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，結(jié)合公共利益而開展的營銷活動(dòng)。它的本質(zhì)就在于企業(yè)通過公益活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，樹立良好的企業(yè)形象，提高品牌美譽(yù)度，從而促進(jìn)銷售。”袁曉峰談道，22年來，三八婦樂累計(jì)向健康、教育、衛(wèi)生等慈善事業(yè)捐助款物達(dá)到8000余萬元。

2014年，三八婦樂將此年度確定為關(guān)愛少數(shù)民族婦女生殖健康年。重點(diǎn)針對少數(shù)民族地區(qū)，三八婦樂將開展中國女性生殖健康工程系列活動(dòng)，計(jì)劃利用一年時(shí)間，在廣西、西藏、新疆、內(nèi)蒙古等地區(qū)開展生殖健康公益慈善和營銷活動(dòng)。

傳遞健康

2014年3月22日，中國女性生殖健康工程公益講座在浙江嘉興舉行，這是三八婦樂從開展中國女性生殖健康工程活動(dòng)以來的第54612場公益講座。

2009年11月，中國女性生殖健康工程活動(dòng)作為“健康與我同行——中國女性健康系列活動(dòng)”的重要組成部分正式啟動(dòng)，在全國廣泛開展。今年春節(jié)以來，在全國各地婦聯(lián)的大力領(lǐng)導(dǎo)和配合下，三八婦樂精心組織的中國女性生殖健康工程公益活動(dòng)在吉林、內(nèi)蒙古、河北、黑龍江、山東、浙江等地區(qū)如火如荼地開展起來，平均每天在全國各地舉辦數(shù)十場。

“中國女性生殖健康工程公益活動(dòng)以廣大育齡婦女、貧困母親為幫扶對象，旨在普及婦科疾病防治知識(shí)，幫助婦女養(yǎng)成健康、科學(xué)的生活方式?；顒?dòng)通過廣泛開展女性健康和生殖健康知識(shí)講座，建立‘38FULE喜樂會(huì)所’，對貧困人群進(jìn)行生殖健康救助等活動(dòng)，在我國女性中廣泛實(shí)施生殖健康教育，提高女性的健康意識(shí)。”曹克濤說道。

來自山東的熊女士曾經(jīng)是一名惡性卵巢囊腫的患者，因?yàn)槟夷[過大，一度危及到她的生命。“聽從醫(yī)生的建議，我做了卵巢囊腫切除術(shù)，但是手術(shù)后身體經(jīng)常感到不適。聽說三八婦樂婦潔凝膠對于保養(yǎng)卵巢，修復(fù)生殖系統(tǒng)功能具有極好的效果，便開始試用。沒想到真的在使用產(chǎn)品三個(gè)月之后排出了很多體內(nèi)堆積的垃圾毒素，使用四個(gè)月，月經(jīng)不調(diào)的癥狀也消失了。”熊女士說道，三八婦樂讓她重拾健康，也重拾信心。

熊女士僅僅是三八婦樂惠及的眾多女性之一，事實(shí)上，三八婦樂在全國舉辦5萬多場中國女性生殖健康工程公益講座，全國各地受益的女性成千上萬，不計(jì)其數(shù)。

產(chǎn)業(yè)升級

通過公益營銷，三八婦樂形成了獨(dú)特的經(jīng)營方式，就是“產(chǎn)品是根基，模式是動(dòng)力，文化是靈魂”。經(jīng)過20余年的發(fā)展，三八婦樂不僅創(chuàng)造了一套嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的企業(yè)管理模式和經(jīng)營機(jī)制，還積累了大量的優(yōu)秀人才和品牌優(yōu)勢。

不滿足是向上的車輪，為了“立足健康產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展 ”，2012年正值三八婦樂成立20周年之際，三八婦樂投資1.0888億元，在陜西省西安市楊凌示范區(qū)醫(yī)藥科技園建設(shè)凈用地面積60余畝的三八婦樂健康科技產(chǎn)業(yè)園。

“三八婦樂健康科技產(chǎn)業(yè)園是集健康產(chǎn)品研發(fā)和檢測、企業(yè)總部和孵化基地、生產(chǎn)基地、產(chǎn)品展示營銷、物流配送、電子商務(wù)與信息服務(wù)為一體的現(xiàn)代園區(qū)。計(jì)劃于2014年年底建設(shè)完成，通過國家相關(guān)認(rèn)證和驗(yàn)收，并投入生產(chǎn)和運(yùn)營。”曹克濤說道。

三八婦樂健康科技產(chǎn)業(yè)園的奠基，是三八婦樂集團(tuán)的一件大事，也是三八婦樂發(fā)展史上的一個(gè)新的里程碑，從而使三八婦樂邁向最大的女性健康生活方式提供商前進(jìn)了一大步。曹克濤說：“未來，三八婦樂將打造西部乃至全國最大的女性健康產(chǎn)業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)基地，成為引領(lǐng)中國女性生殖健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，推進(jìn)國際女性健康文化及產(chǎn)業(yè)交流的橋梁。”

走向國際

獨(dú)樂樂不如眾樂樂，好產(chǎn)品更需要國際化，與世界分享。經(jīng)過多年深耕，三八婦樂在美國、俄羅斯、越南等國家開設(shè)了分公司，扎下根來，而且在美國還建立了美國三八婦樂醫(yī)藥研究中心，為其進(jìn)一步建立融資平臺(tái)，推動(dòng)國際化進(jìn)程打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2013年10月18日，三八婦樂與美國俊匯財(cái)富公司資本達(dá)成戰(zhàn)略合作。為了實(shí)現(xiàn)三八婦樂國際化發(fā)展戰(zhàn)略，加快三八婦樂進(jìn)軍國際市場的步伐，進(jìn)入美加國際資本市場，三八婦樂集團(tuán)意在通過和美國俊匯財(cái)富公司的合作，完成在美國和加拿大證券市場上市。

同時(shí)，三八婦樂將開展“尋夢美加，健康之旅”赴美國、加拿大出訪活動(dòng)，繼續(xù)加大開拓美國、俄羅斯、越南等三個(gè)國家的市場營銷，大幅提升產(chǎn)品銷量。為了擴(kuò)展三八婦樂的資產(chǎn)規(guī)模，加快進(jìn)入國際市場，啟動(dòng)“三八婦樂”在美國的股票升板工作，爭取利用一年時(shí)間進(jìn)入美國證券主板市場。

為了迎合未來商業(yè)模式的發(fā)展趨勢，深入挖掘市場潛力，三八婦樂在堅(jiān)持公益營銷的同時(shí)，還加快了直銷申請的速度。

“三八婦樂不光是賣產(chǎn)品，還希望幫助更多人獲得事業(yè)成功的機(jī)會(huì)，因此要走直銷模式。三八婦樂產(chǎn)品針對女性生殖，具有一定的私密性和敏感性，直銷是人與人之間的直接面對面，可以針對女性的具體問題做出針對性的解決方案，使整個(gè)銷售過程更加順暢自然。”三八婦樂表示，已將申請直銷許可證的相關(guān)資料提交給審批部門驗(yàn)收，具體進(jìn)程還在等待中。

打造品牌，奉獻(xiàn)精品，是袁曉峰與三八婦樂永恒的追求。多年的努力，產(chǎn)品、公益已然成為三八婦樂最耀眼的品牌和名片。“站在新的起點(diǎn)上，三八婦樂將會(huì)把女性健康事業(yè)進(jìn)行到底，使其成為女性健康生活方式的源泉。”

（本文刊于《中國直銷》2014年4月）

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